Blog nieruchomości
Pośrednik w obrocie nieruchomościami - wymogi formalne działalności
- Data dodania: 20.10.2021
- Autor wpisu: Agata Stradomska
- Tagi: pośrednik w obrocie nieruchomościami, agent nieruchomości, profesjonalny pośrednik nieruchomości, licencjonowany pośrednik nieruchomości, licencjonowane biuro nieruchomości, polisa ubezpieczenia pośrednika, pośrednictwo w obrocie nieruchomościami, agencja nieruchomości, standardy pracy pośrednika
Pośrednik w obrocie nieruchomościami. Czy świadcząc takie usługi są jakieś formalne wymogi tego typu działalności? Czy rzeczywiście każdy może być pośrednikiem? A może są jakieś ograniczenia, wymogi i restrykcje?
Po deregulacji kilka organizacji Rynku nieruchomości zdecydowało się wystawiać własne licencję tworząc programy szkoleniowe i system weryfikacji kwalifikacji na przykład poprzez egzaminy. Dziś Krajowa Izba Gospodarki Nieruchomościami Polska Federacja Rynku nieruchomości oraz Federacja porozumienie polskiego rynku nieruchomości prowadzą niezależne programy edukacyjne i kwalifikacyjne pośredników wydając licencję. Nie są to dokumenty rangi dawnej licencji państwowej Jednakże z braku innego systemu potwierdzania kwalifikacji to jedyna możliwość w naszym zawodzie aby pokazać klientom że nam na nich zależy na tyle że jesteśmy gotowi pomimo braków formalnych wymogów poddać się audytowi zewnętrznych organizacji w zakresie posiadanej wiedzy a także w niektórych przypadkach doskonalenia zawodowego. Jest to jednak wyłącznie system fakultatywny działający na zasadach pełnej dobrowolności. Bo tak jak wspomniałam na początku z punktu widzenia obowiązków prawnych wystarczy działalność gospodarcza oraz polisa OC aby prowadzić działalność pośrednictwa.
Dodatkowo prowadzić działalność w zakresie pośrednictwa mogą tylko osoby niekarane:
Art. 180a. 1. Działalność w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami może być wykonywana przez:
osobę fizyczną, która nie została prawomocnie skazana za umyślne przestępstwo przeciwko działalności instytucji państwowych oraz samorządu terytorialnego, przeciwko wymiarowi sprawiedliwości, przeciwko wiarygodności dokumentów, przeciwko mieniu, przeciwko obrotowi gospodarczemu i interesom majątkowym w obrocie cywilnoprawnym, przeciwko obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi, przestępstwo, o którym mowa w art. 165a Kodeksu karnego, przestępstwo popełnione w celu osiągnięcia korzyści majątkowej lub osobistej lub umyślne przestępstwo skarbowe;
osobę prawną lub jednostkę organizacyjną nieposiadającą osobowości prawnej, w której wspólnicy, którym powierzono prowadzenie spraw spółki, lub uprawnieni do reprezentacji spółki, lub członkowie organów zarządzających nie zostali prawomocnie skazani za przestępstwo, o którym mowa w pkt. 1, lub umyślne przestępstwo skarbowe.
Prowadzenie działalności pośrednictwa przez osobę karaną może w konsekwencji skutkować:
➡️ nałożeniem kary finansowej na tą osobę do ponad 25.000 złotych
➡️ nieważność umowy pośrednictwa zawartej przez tą osobę
Często klienci oceniają usługi pośrednictwa jako porównywalne nie dociekając że mogą się one między sobą bardzo różnić.
Sam fakt że zakres czynności pośrednictwa określa tylko i wyłącznie umowa powoduje że każdy pośrednik może świadczyć zupełnie inny zakres usług.
Brak formalnego wymogu potwierdzania kwalifikacji zawodowych powoduje że rokrocznie do zawodu i do branży dołącza spora rzesza ludzi niekoniecznie wykwalifikowanych i niekoniecznie zainteresowanych edukacją.
Słaba jakość obsługi wpływa na niezadowolenie klientów może powodować ryzyko transakcji. No i niestety odciska się negatywnie na całej naszej branży.
Pracujemy w bardzo newralgicznej sferze majątkowej, a znaczna część transakcji może być po prostu obrotem majątkiem życia ludzi a nawet przyszłego życia jeśli zaciągnęli kredyt na na przykład 30 lat.
Stopień sformalizowania i skomplikowania materii jaką jest obrót nieruchomościami wymaga od pośredników wiedzy prawniczej proceduralnej, podatkowej, marketingowej a także z zakresu socjologii czy psychologii. :)
To naprawdę multidyscyplinarny zawód.
Dlatego w mojej ocenie kwalifikacje są bardzo ważne, I budowa świadomości wśród konsumentów.
Co ciekawe w wielu umowach pośrednictwa zawieranych business-to-business (B2B) czyli z innymi firmami klienci oczekują że pośrednik posiada licencję i wskaże jej numer.
Przed zmianą przepisów pośrednicy aby otrzymać licencję musieli ukończyć pewna edukację na przykład studia kierunkowe lub studia podyplomowe a także wykazać się odbyciem co najmniej półrocznej praktyki zawodowej.
Patrząc na system kwalifikacji zawodowych w innych krajach na przykład w Stanach Zjednoczonych gdzie Wymagane są nie tylko licencję dla agentów ale tak że wyższego stopnia dla osób prowadzących biura nieruchomości czyli brokerów - widzimy, że na wielu rozwiniętych rynkach dostrzegają jaka odpowiedzialność wiąże się z tymi usługami.
Niektóre kraje unijne przyjęły normy europejskie jako standard obsługi klientów w pośrednictwie.
Ponieważ na polskim rynku formalne kwalifikacje zostały zniesione, nie ma żadnych obowiązujących powszechnie formalnych standardów, to tym bardziej klienci powinni zwracać uwagę na to, z kim współpracują. Jaką wiedzą lub certyfikatami może okazać się daną osoba.
A także czy pośrednik należy do organizacji zawodowej czy stowarzyszenia gdzie poprzez członkostwo przyjmuje na siebie zobowiązanie do zachowania określonych standardów pracy a także standardów etycznych.
Brak jednolitego systemu kwalifikacji zawodowych i fakt że 3 organizacje Rynku nieruchomości wydają niezależnie swoje certyfikaty spowodował że równolegle na rynku pojawiły się firmy a także organizacje szkoleniowe które też prowadzą szkolenia licencyjne ale poza systemem tych organizacji.
Można powiedzieć że każda firma może dziś wydawać swoje licencje i w niektórych przypadkach tak jest co znacząco deprecjonuje znaczenie dokumentu.
Bo tylko poddanie się zewnętrznemu audytowi przez organizacje rynku może nieść za sobą pewną wartość.
Tylko odpowiednio opracowane programy szkoleniowe i wysokiej jakości kadra dydaktyczna zapewniają szeroki przekrój wiedzy i tylko stały system kształcenia powoduje że ta wiedza jest aktualna.
Nikt z nas nie ma szklanej kuli i nie wie czy rozpoczynając daną transakcję będziemy szczęśliwi do końca czy też pojawią się niespodziewane okoliczności które będą ją utrudniać.
Ktoś kto ma wiedzę doświadczenie zaplecze możliwości konsultacji z pewnością szybciej dostrzeże pojawiający się problem i znajdzie rozwiązanie.
Brak rozwiązania może spowodować straty lub niemożność realizacji swoich celów finansowych i życiowych także stres i frustracje.
Dlatego rozpoczynając współpracę z pośrednikiem warto zwrócić uwagę na jego kwalifikacje formalne czy są one potwierdzone w zewnętrznych organizacjach, a także jak wygląda jego kodeks etyczny i standardy pracy.
Polski ustawodawca przerzucił na klientów konieczność weryfikacji kwalifikacji pośredników co w mojej osobistej opinii nie jest dobrym rozwiązaniem Ale skoro tak jest to Drodzy klienci sprawdzajcie przed rozpoczęciem współpracy kto ma pomóc wam przejść przez być może jedną z największych transakcji w waszym życiu.
Zadawajcie pytania i oczekujcie informacji.
Kto może zajmować się dziś w Polsce pośrednictwem w obrocie nieruchomościami?
Od 2014 roku nie są wymagane licencje ani żadne formalne kwalifikacje zawodowe aby zajmować się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami. Dziś aby założyć biuro pośrednictwa należy prowadzić działalność gospodarczą i kupić polisę od odpowiedzialności cywilnej pośrednika. Osoby pracujące w biurach nieruchomości bądź współpracujące z biurami jako agenci spełniają wyłącznie te wymogi które nakłada na nich ich biuro zarówno w procesie rekrutacyjnym jak i formalnych wymaganiach współpracy.Po deregulacji kilka organizacji Rynku nieruchomości zdecydowało się wystawiać własne licencję tworząc programy szkoleniowe i system weryfikacji kwalifikacji na przykład poprzez egzaminy. Dziś Krajowa Izba Gospodarki Nieruchomościami Polska Federacja Rynku nieruchomości oraz Federacja porozumienie polskiego rynku nieruchomości prowadzą niezależne programy edukacyjne i kwalifikacyjne pośredników wydając licencję. Nie są to dokumenty rangi dawnej licencji państwowej Jednakże z braku innego systemu potwierdzania kwalifikacji to jedyna możliwość w naszym zawodzie aby pokazać klientom że nam na nich zależy na tyle że jesteśmy gotowi pomimo braków formalnych wymogów poddać się audytowi zewnętrznych organizacji w zakresie posiadanej wiedzy a także w niektórych przypadkach doskonalenia zawodowego. Jest to jednak wyłącznie system fakultatywny działający na zasadach pełnej dobrowolności. Bo tak jak wspomniałam na początku z punktu widzenia obowiązków prawnych wystarczy działalność gospodarcza oraz polisa OC aby prowadzić działalność pośrednictwa.
Dodatkowo prowadzić działalność w zakresie pośrednictwa mogą tylko osoby niekarane:
Art. 180a. 1. Działalność w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami może być wykonywana przez:
osobę fizyczną, która nie została prawomocnie skazana za umyślne przestępstwo przeciwko działalności instytucji państwowych oraz samorządu terytorialnego, przeciwko wymiarowi sprawiedliwości, przeciwko wiarygodności dokumentów, przeciwko mieniu, przeciwko obrotowi gospodarczemu i interesom majątkowym w obrocie cywilnoprawnym, przeciwko obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi, przestępstwo, o którym mowa w art. 165a Kodeksu karnego, przestępstwo popełnione w celu osiągnięcia korzyści majątkowej lub osobistej lub umyślne przestępstwo skarbowe;
osobę prawną lub jednostkę organizacyjną nieposiadającą osobowości prawnej, w której wspólnicy, którym powierzono prowadzenie spraw spółki, lub uprawnieni do reprezentacji spółki, lub członkowie organów zarządzających nie zostali prawomocnie skazani za przestępstwo, o którym mowa w pkt. 1, lub umyślne przestępstwo skarbowe.
Prowadzenie działalności pośrednictwa przez osobę karaną może w konsekwencji skutkować:
➡️ nałożeniem kary finansowej na tą osobę do ponad 25.000 złotych
➡️ nieważność umowy pośrednictwa zawartej przez tą osobę
Co to oznacza dla klientów? Jak klienci mogą zweryfikować pośrednika w obrocie nieruchomościami?
Często klienci oceniają usługi pośrednictwa jako porównywalne nie dociekając że mogą się one między sobą bardzo różnić.
Sam fakt że zakres czynności pośrednictwa określa tylko i wyłącznie umowa powoduje że każdy pośrednik może świadczyć zupełnie inny zakres usług.
Brak formalnego wymogu potwierdzania kwalifikacji zawodowych powoduje że rokrocznie do zawodu i do branży dołącza spora rzesza ludzi niekoniecznie wykwalifikowanych i niekoniecznie zainteresowanych edukacją.
Słaba jakość obsługi wpływa na niezadowolenie klientów może powodować ryzyko transakcji. No i niestety odciska się negatywnie na całej naszej branży.
Pracujemy w bardzo newralgicznej sferze majątkowej, a znaczna część transakcji może być po prostu obrotem majątkiem życia ludzi a nawet przyszłego życia jeśli zaciągnęli kredyt na na przykład 30 lat.
Stopień sformalizowania i skomplikowania materii jaką jest obrót nieruchomościami wymaga od pośredników wiedzy prawniczej proceduralnej, podatkowej, marketingowej a także z zakresu socjologii czy psychologii. :)
To naprawdę multidyscyplinarny zawód.
Dlatego w mojej ocenie kwalifikacje są bardzo ważne, I budowa świadomości wśród konsumentów.
Co ciekawe w wielu umowach pośrednictwa zawieranych business-to-business (B2B) czyli z innymi firmami klienci oczekują że pośrednik posiada licencję i wskaże jej numer.
Przed zmianą przepisów pośrednicy aby otrzymać licencję musieli ukończyć pewna edukację na przykład studia kierunkowe lub studia podyplomowe a także wykazać się odbyciem co najmniej półrocznej praktyki zawodowej.
Patrząc na system kwalifikacji zawodowych w innych krajach na przykład w Stanach Zjednoczonych gdzie Wymagane są nie tylko licencję dla agentów ale tak że wyższego stopnia dla osób prowadzących biura nieruchomości czyli brokerów - widzimy, że na wielu rozwiniętych rynkach dostrzegają jaka odpowiedzialność wiąże się z tymi usługami.
Niektóre kraje unijne przyjęły normy europejskie jako standard obsługi klientów w pośrednictwie.
Ponieważ na polskim rynku formalne kwalifikacje zostały zniesione, nie ma żadnych obowiązujących powszechnie formalnych standardów, to tym bardziej klienci powinni zwracać uwagę na to, z kim współpracują. Jaką wiedzą lub certyfikatami może okazać się daną osoba.
A także czy pośrednik należy do organizacji zawodowej czy stowarzyszenia gdzie poprzez członkostwo przyjmuje na siebie zobowiązanie do zachowania określonych standardów pracy a także standardów etycznych.
Brak jednolitego systemu kwalifikacji zawodowych i fakt że 3 organizacje Rynku nieruchomości wydają niezależnie swoje certyfikaty spowodował że równolegle na rynku pojawiły się firmy a także organizacje szkoleniowe które też prowadzą szkolenia licencyjne ale poza systemem tych organizacji.
Można powiedzieć że każda firma może dziś wydawać swoje licencje i w niektórych przypadkach tak jest co znacząco deprecjonuje znaczenie dokumentu.
Bo tylko poddanie się zewnętrznemu audytowi przez organizacje rynku może nieść za sobą pewną wartość.
Tylko odpowiednio opracowane programy szkoleniowe i wysokiej jakości kadra dydaktyczna zapewniają szeroki przekrój wiedzy i tylko stały system kształcenia powoduje że ta wiedza jest aktualna.
Nikt z nas nie ma szklanej kuli i nie wie czy rozpoczynając daną transakcję będziemy szczęśliwi do końca czy też pojawią się niespodziewane okoliczności które będą ją utrudniać.
Ktoś kto ma wiedzę doświadczenie zaplecze możliwości konsultacji z pewnością szybciej dostrzeże pojawiający się problem i znajdzie rozwiązanie.
Brak rozwiązania może spowodować straty lub niemożność realizacji swoich celów finansowych i życiowych także stres i frustracje.
Dlatego rozpoczynając współpracę z pośrednikiem warto zwrócić uwagę na jego kwalifikacje formalne czy są one potwierdzone w zewnętrznych organizacjach, a także jak wygląda jego kodeks etyczny i standardy pracy.
Polski ustawodawca przerzucił na klientów konieczność weryfikacji kwalifikacji pośredników co w mojej osobistej opinii nie jest dobrym rozwiązaniem Ale skoro tak jest to Drodzy klienci sprawdzajcie przed rozpoczęciem współpracy kto ma pomóc wam przejść przez być może jedną z największych transakcji w waszym życiu.
Zadawajcie pytania i oczekujcie informacji.